Стратегия за личен брандинг: Пътна карта за професионалисти, експерти и ръководители

Чудили ли сте се някога защо някои хора във вашата сфера сякаш изникват от нищото и бързо постигат национална известност? Тези експерти привличат цялото медийно внимание, изнасят ключови доклади на топ конференции и печелят най-добрите клиенти. Дали тези мъже и жени са просто по-умни от останалите? Или пък знаят някаква магическа стратегия за личен брандинг, която остава скрита за нас?

Преди няколко години бяха проведени мащабни проучвания, за да се разбере повече за тези звезди в индустрията (често наричани “Видими експерти”) и техните стратегии за изграждане на личен бранд. Изследователите интервюираха над 1000 такива експерти и купувачи на техните услуги, за да разберат какво точно правят, за да развият и популяризират личния си бранд.

Днес ще разкрием една малка тайна: повечето от тези “Видими експерти” не са толкова различни от нас. Всъщност, мнозина признават, че не са най-умните или най-знаещите в своята област. Не са родени писатели. Не са родени оратори. И повечето не са родени с изключителна харизма.

Вместо това, те са изградили своите стратегии за личен брандинг по трудния начин – чрез проби и грешки. Това означава, че всеки е следвал различен път, изпробвайки и отхвърляйки множество инструменти и техники.

До края на тази статия вие ще имате предимство, което тези експерти не са имали: изпитана, базирана на изследвания стратегия за личен брандинг, която доказано повишава репутацията и видимостта на експерта. Нещо повече, ще получите подробна пътна карта, която можете да следвате стъпка по стъпка по пътя към превръщането ви във “Видим експерт”.

Преди да се потопите обаче, запитайте се дали имате решимостта да извървите този път докрай. Това не е нещо, което се постига за една нощ. Това е дългосрочен процес на личностно и професионално израстване. Въпреки това, изграждането на успешен личен бранд – такъв, който ви изстрелва към върховете във вашата област – всъщност е по-лесно, отколкото изглежда.

Помислете за това така: от подножието на планината върхът винаги изглежда недостижим. Но ако се съсредоточите върху процеса на изкачване – правейки една малка стъпка след друга – ще се озовете на върха, гледайки с изумление към по-малкия свят, който сте оставили зад себе си. Това е пътуване, което си заслужава, и то може да промени живота ви!

За кого е тази стратегия?

Тази пътна карта е разработена за всеки професионалист в сферата на услугите, експерт или ръководител, който иска да изгради личен бранд, но не знае откъде да започне. Тя е полезна и за маркетинг директори във фирми за професионални услуги, чиято задача е да направят организацията и хората в нея по-видими.

Независимо дали сте соло предприемач или работите във фирма от Fortune 100, процесът е един и същ. Има обаче една основа, която не може да бъде преподадена – трябва да притежавате реална експертиза във вашата област. Експертните знания не могат да бъдат фалшифицирани. Това не означава, че трябва да знаете всичко (никой експерт не знае) или да сте най-добрият в нещо конкретно. Но трябва да сте достигнали разумно ниво на компетентност във вашата сфера – дори ако имате още какво да учите.

Какво е личен брандинг?

Личният бранд е продукт на видимостта и репутацията на индивида в очите на неговите клиенти и колеги. Личният брандинг (personal branding) е набор от дейности, предназначени да повишат видимостта на дадено лице и да подобрят репутацията му. Когато станат по-известни и уважавани, тези хора растат по влияние и потенциал за печалба.

Какво е стратегия за личен брандинг?

Стратегията за личен брандинг е план за издигане на вашата репутация и кариера от относителна неизвестност до висока видимост. Тя описва къде се намирате днес и какво ниво на видимост искате да постигнете в бъдеще. След това подробно излага тактиките, инструментите и уменията, които ще са ви необходими, за да постигнете целта си, включително и примерен график за съдържание, който да ръководи ежедневните ви усилия. Внимателно планираната стратегия премахва несигурността от стремежа ви към “Видима експертиза”, за да можете да се концентрирате върху изпълнението ѝ.

Съвременната стратегия за личен брандинг е силно вкоренена в контент маркетинга. Всъщност повечето умения и инструменти, описани в тази пътна карта, са компоненти на контент маркетинга – но приложени към изграждането на вашия личен бранд.

Петте нива на видимост

В изследванията се идентифицират пет прогресивно по-видими нива на експертиза:

Ниво 1: Местни експерти (Resident Experts): Тези експерти са уважавани в своите фирми и от клиентите си, но имат малка видимост извън тези кръгове. Повечето “Видими експерти” започват пътуването си оттук.

Ниво 2: Локални герои (Local Heroes): Тези хора започват да стават известни извън своите фирми. Те са по-активни в местните бизнес общности, често говорят на бизнес събития и блогват. Могат дори да донесат малко нов бизнес на фирмата си.

Ниво 3: Изгряващи звезди (Rising Stars): Тези експерти са развили регионална репутация. Те са доста добре познати сред колегите си в района и говорят и пишат често в областта на своята експертиза. Изгряващите звезди обикновено привличат по-качествен бизнес и таксуват по-високи хонорари.

Ниво 4: Рок звезди в индустрията (Industry Rock Stars): Тези имена са добре познати в цялата страна заради своята нишова експертиза. Те привличат премиум клиенти и хонорари. В резултат на това те се превръщат в значителни активи за своите фирми.

Ниво 5: Глобални суперзвезди (Global Superstars): Елитните световни експерти, Глобалните суперзвезди, са излезли от своите ниши и са признати по-широко в своите индустрии. Те изискват най-високите хонорари, а фирми от цял свят искат да бъдат свързвани с тях.

Вашата първа задача е да определите кое от тези нива ви описва днес. След това трябва да решите какво ниво на експертиза искате да постигнете.

Преди веднага да скочите към “Глобална суперзвезда”, имайте предвид, че всяка следваща стъпка изисква повече усилия и време от предходната. Например, обикновено е по-лесно да се премине от “Местен експерт” към “Локален герой”, отколкото от “Рок звезда в индустрията” към “Глобална суперзвезда”. За да станете световноизвестно име, вероятно ще трябва да инвестирате голяма част от свободното си време. Достатъчно обсебени и отдадени ли сте, за да го постигнете? Само вие можете да отговорите на това.

Ползите от силния личен бранд

Освен че ще подхрани егото ви, какви осезаеми ползи може да донесе един силен личен бранд? Като начало, “Видимите експерти” печелят повече пари. Често много повече. Изследвания показват значително по-високи ставки за таксуване за всяко следващо ниво на видимост.

Причината, поради която “Видимите експерти” могат да таксуват повече, е, че много купувачи са готови да платят премия за експерти, в които вярват. Те са готови да похарчат допълнително за увереността, че “Видим експерт” ще внесе повече знания и опит в техния проблем, решавайки го по-бързо и с по-голяма прецизност. По-високите ставки за таксуване не са единствената полза. Ето още няколко:

Привличат повече медийно внимание: Когато репортер се нуждае от авторитетен цитат, той се обръща към експертите, най-тясно свързани с разглеждания въпрос.
Осигуряват по-лесно ценни партньорства: Добре брандираните експерти могат да си осигурят партньорства по-лесно и с по-желани организации.
Привличат по-качествени клиенти: Както споменахме, те привличат по-добри клиенти. В много случаи клиентите ще търсят директно експерта – често пропускайки изцяло процеса на конкурентни предложения. Тогава знаете, че работи!
Облагодетелстват своите фирми: В резултат на “ефекта на ореола”, репутацията на експерта често се прехвърля върху организацията, за която работи. Тази връзка може да има много реални ефекти върху марката на фирмата и перспективите за развитие на бизнеса. Според изследванията, около две трети от “Видимите експерти” средно имат този забележителен ефект върху своите фирми.

А какво да кажем за купувачите? Какви ползи получават те от работата с “Видими експерти”? Изследванията показват, че има много начини, по които “Видимите експерти” облагодетелстват своите клиенти.

Забележка: Оригиналната статия включва диаграма, показваща ползите за клиентите.

Данните показват, че “Видимите експерти” не само решават проблемите по-бързо, но и правят клиентите си по-добри. Те учат клиентите на нови неща, внасят нови идеи към разглеждания проблем и повишават доверието в екипите, с които работят.

7 критични инструмента за личен брандинг

Едно от най-важните неща, научени от изследванията, е кои маркетингови инструменти имат най-голямо въздействие върху личния бранд на индивида. Без тези данни ще трябва да избираме инструментите си въз основа на ненадеждни анекдотични доказателства, проби и грешки и интуиция. Но вие имате по-добра опция: твърди данни от десетки реални експерти.

Забележка: Оригиналната статия включва диаграма, показваща най-въздействащите маркетингови техники.

Какво можем да научим от тези данни? Ето няколко извода:

Публичното говорене е най-въздействащата маркетингова техника, която “Видимите експерти” могат да използват за изграждане на своя личен бранд. Експертите не само се възползват от различните конференции и възможности за говорене, на които присъстват, но могат да използват историята си на говорене, за да изградят доверието си в дългосрочен план. Те могат да поставят списък – и дори видеоклипове – на предишните си изказвания на страницата си с биография. Този запис улеснява получаването на повече възможности за говорене в бъдеще.
Написването на книга е ефективен начин да демонстрирате своята експертиза и да изградите видимост – това е вярно, откакто се изучават “Видимите експерти”. И ако се огледате за най-изявените експерти във вашата област, има вероятност повечето от тях да са написали една или повече книги.
Всеки експерт се нуждае от платформа за публикуване на писмени статии, видеоклипове и други експертни материали. Това може да бъде личен уебсайт или уебсайтът на неговата фирма. Важното е да има централизирано място, където цялото това страхотно съдържание е организирано и достъпно.

Нека прегледаме какво научихме. Ето седемте критични инструмента, които ще трябва да включите във вашата стратегия за личен брандинг:

Книга: Независимо дали го правите сами или наемете писател-призрак, помислете за издаване на книга, която разглежда вашата област на експертиза. Книгата е критичен фактор за изграждане на доверие. Вашата книга може да бъде традиционно публикувана или самопубликувана. Традиционно публикуваните книги могат да осигурят незабавно доверие, но самопубликуваните книги (за които можете да определите цената или да ги раздавате безплатно) предлагат повече гъвкавост. И в двата случая ще трябва да я промотирате, тъй като дори добре познатите традиционни издатели разчитат на авторите си да свършат по-голямата част от маркетинга. Книгата може да бъде тежък ангажимент, така че не се чувствайте длъжни да се заемете с нея веднага. Но си поставете твърда цел да издадете една през следващите няколко години, ако не и по-скоро.
Публични изказвания: Публичното говорене е важна платформа за изграждане на вашата репутация и личен бранд. Публиката е предразположена да се довери на всеки, който стои на подиума, така че самото стигане дотам е половината битка.
Уебсайт: Ако сте част от по-голяма фирма, ще искате първо да се съсредоточите върху страницата си с биография. Тя трябва да представя достатъчно пълномощия, за да убеди хората, че наистина знаете за какво говорите. Ето няколко неща, които може да включва: подробна лична биография, академични степени, сертификати, награди, публикации, презентации, важни проекти, асоциации, връзки, видеоклипове от изказвания. След като започнете да култивирате регионална или национална репутация, може да помислите и за разработване на личен уебсайт. Можете да използвате този сайт като платформа за популяризиране на вашите книги и публични изказвания.
Блог платформа: Всеки експерт трябва да блогва. Това е най-достъпният начин да демонстрирате своята експертиза. Също така е един от най-лесните начини да започнете да изграждате лоялна аудитория. И когато прилагате принципите на оптимизацията за търсачки (SEO) към вашите публикации, отваряте цял нов свят от потенциални клиенти, които за първи път ще ви намерят чрез онлайн търсене (вижте номер 6 по-долу). Блогът е основен инструмент, ако искате да разпространите мъдростта си бързо и широко. Вашият блог може да се намира на уебсайта на вашата фирма (това е за предпочитане от гледна точка на SEO ефективността) или можете да създадете самостоятелен блог.
Имейл маркетинг услуга: Ако целта на вашия блог е да привлече нова аудитория и да я образова, имейл маркетингът е начинът, по който превръщате много от тези читатели в лоялни последователи – дори в “запалени фенове”. Като поставяте оферти в публикациите си в блога за изтегляне на ценно образователно съдържание, като например подходящи ръководства за ръководители и бели книги, можете да привлечете най-заинтересованите читатели на блога си да се абонират за вашия пощенски списък. След това можете да използвате имейл, за да предоставяте на тези последователи постоянна “диета” от безплатни образователни материали, както и допълнителни оферти, които задълбочават ангажираността им.
Оптимизация за търсачки (SEO): Ако смятате, че SEO не играе роля във вашата сфера на работа, помислете отново. Всяка година все повече организации използват онлайн търсене, за да намерят и проверят своите доставчици на услуги. Но още по-уместно за вашето пътуване нагоре по “Планината на експертизата” е, че днес бизнесмените инстинктивно стартират Google, когато се сблъскат с труден бизнес проблем. В много случаи те сами проучват проблема и възможните решения – преди да потърсят професионална помощ. В други ситуации професионалистите използват търсене, за да намерят лидери на мисълта в своята област. SEO е инструментът, който ви свързва с хората, които са силно заинтересовани от проблемите, които решавате. И никога не бихте срещнали 99% от тях без него.
Медиен пакет (Media Kit): Експертите непрекъснато получават заявки за биографии, образци от изказвания и снимки. Така че има смисъл тези неща да са готови за изпращане във всеки един момент. Още по-добре е да ги поставите на страницата си с биография в уебсайта, където заинтересованите страни могат да ги намерят, без да питат. Всеки път, когато постъпи заявка в последния момент, ще се радвате, че го имате под ръка.

Този списък, разбира се, само загатва повърхността. Има десетки инструменти, които можете да използвате, за да ангажирате аудиторията си. Помислете за уебинари (които са просто различен поглед върху публичното говорене), реклама, връзки с обществеността, SlideShares, видео и уеб анализи, само за да назовем няколко. Тъй като вашата стратегия за личен брандинг започва да носи дивиденти, може да искате да въведете нови инструменти и техники.

Умения, необходими за вашето пътуване

Сега, след като представихме седемте критични инструмента, нека разгледаме основните умения, които ще трябва да научите по пътя. Може би вече имате поне елементарно разбиране за някои от тях. Ако е така, имате преднина!

Преди да се спра на конкретните умения обаче, трябва да се спра и да обсъдя един по-голям въпрос, “майсторско умение”, което ще обхване цялото ви пътуване към “Видима експертиза”. Може би вече сте добри в това, или може би ще трябва да го придобиете като останалите от нас – по трудния начин, правейки постепенни подобрения с течение на времето. Говоря за ролята ви на учител.

Виждате ли, вашата репутация на лидер в индустрията ще бъде изградена до голяма степен върху способността ви да превеждате сложен материал на лесно разбираем език. Макар че не всички експерти са учители, всички “Видими експерти” и лидери на мисълта са отлични учители.

Това, което имам предвид, е, че ще бъдете посветени на образоването на вашата аудитория. Вашият движещ импулс е да бъдете полезни. Ще бъдете учител на първо място и продавач на далечно второ.

Ако следвате пътната карта по-долу, изобщо няма да ви се налага да продавате услугите си. Стабилен поток от бизнес ще се появи естествено от вашия безмилостен стремеж да помагате на аудиторията си.

След като изяснихме това, нека поговорим за уменията. Можете да се справите със списъка по-долу сами или да потърсите помощ от външни професионалисти или членове на вашия екип. Така или иначе, ето какво ще ви е необходимо, за да започнете:

Писане: Може да сте добър писател или безразличен такъв. Но ако искате да бъдете ефективен учител и да изградите завладяващ личен бранд около своята експертиза, трябва да можете да създавате ясна, нетехническа проза, която е удоволствие да се чете. Ако все още не сте отличен писател, имате две възможности:
- Научете се да пишете ясно и разбираемо. Има много достъпни книги и онлайн курсове, които ще ви помогнат相对来说 бързо.
- Работете с опитен писател или редактор. Ако нямате време или желание да работите върху писането си, това е добре! Винаги можете да наемете писател или редактор, който да превърне вашата експертиза в блестяща проза. Експертите работят по този начин много по-често, отколкото си мислите.
Публично говорене: Повечето експерти се чувстват комфортно да говорят пред целевата си аудитория и колеги професионалисти. Ако имате страх от публично говорене, поне трябва да се опитате да го преодолеете. Както при всички умения, майсторството идва с практиката и в повечето случаи страхът бързо ще изчезне. (Въпреки това е напълно нормално дори опитен оратор да се чувства нервен преди да изнесе реч.) Ако сте нов в публичното говорене, започнете с обръщение към малки групи. Ще трябва да натрупате опит в говоренето, преди повечето национални конференции и търговски изложения да ви обърнат внимание.
Блогинг: Вие или ваш колега ще трябва да се справите с механиката на публикуването на вашите постове онлайн. Не е трудно да се научи, така че не се плашете от малкото технически познания, които ще ви трябват, за да влезете в административната част на вашия уебсайт или блог.
SEO: Оптимизацията за търсачки е цяла дисциплина сама по себе си, но можете да научите основите за ден-два – достатъчно, за да започнете да мислите по-стратегически за това, което пишете. Макар че има технически аспекти на SEO, които може да са извън вашите възможности, основните механики са много прости. Най-предизвикателната част ще бъде да се научите как да проучвате ключови думи, които са релевантни, привличат достатъчно обем на търсене, за да си заслужават, и не са твърде трудни за класиране на първа страница с резултати от търсенето в Google. Това е колкото изкуство, толкова и наука.
Връзка с блогове и публикации: Има нещо повече в SEO от ключовите думи. За да извлечете максимума от вашите инвестиции в блогинг и SEO, ще трябва да генерирате външни връзки към вашите публикации. Често срещан начин да направите това е да пишете гост публикации в блогове на други хора – или статии за онлайн публикации – които включват една или повече връзки обратно към вашия блог и/или уебсайт. За да намерите тези възможности, ще трябва да проучите тези онлайн публикации и да се свържете с техните собственици или редактори.
Имейл маркетинг: Имейл маркетингът е много различен от изпращането на лични имейли. Първо, ще трябва да се абонирате за доставчик на имейл услуги (напр. MailChimp, Constant Contact или по-сложни платформи като Salesforce, HubSpot). Каквато и услуга да изберете, ще трябва да се научите как да използвате инструмента, за да изпращате основна имейл кампания и да разбирате нейните анализи. По-късно може да искате да изпробвате по-разширени функции, като персонализация, сегментиране и автоматизирани кампании.

Ако имате ресурсите да наемете помощници, може да не се наложи непременно да овладеете всички тези умения. Но колкото повече знаете, толкова повече растете. Така че би било разумно поне да се запознаете с основите на всяко умение.

Вашата пътна карта за личен брандинг

Сега е време да съберем всичко в последователен план за действие. Ако сте стигнали дотук, приемаме, че сте ангажирани с дългосрочна програма за изграждане на вашия личен бранд и сте готови да превърнете пътната карта по-долу във формален план. Това означава да го запишете, да обмислите отговорите си и да актуализирате плана, когато измислите нови идеи или решите да направите корекции в курса.

Тази пътна карта е общ план. От вас зависи да оцветите между редовете, да попълните детайлите и да го направите напълно, чудесно ваш.

Фаза I: Вашата стратегия

Стъпка 1: Определете къде сте днес. Преди да започнете изкачването си, трябва да знаете откъде започвате. Вие сте “Местен експерт” от Ниво 1 или “Изгряваща звезда” от Ниво 3? Използвайте описанията в раздела по-горе, озаглавен “Петте нива на видимост”, за да определите изходната си позиция.

Стъпка 2: Идентифицирайте вашата специализирана област на експертиза. Вече сте експерт в нещо, но това “нещо” доста широко ли е (например семейно право) или е много специализирано (като например право за попечителство над деца)? Колкото по-нишова е вашата експертиза, толкова по-лесно ще бъде издигането ви. Ако все още не сте специализирани, помислете за стесняване на фокуса си. Това ще направи пътуването ви към “Видима експертиза” много по-лесно. Но ако не можете да намалите услугите, които предлагате днес, поне можете да планирате да стесните това, за което пишете и говорите. Просто имайте предвид, че в крайна сметка ще трябва да последвате този предвиден фокус с действие.

Стъпка 3: Определете вашата аудитория. Кой купува вашите услуги? Кой влияе на вашите купувачи? Кои индустрии обслужвате? Какви роли (главен изпълнителен директор, технически директор, директор Човешки ресурси и т.н.) купуват вашите услуги? Отговорите на тези въпроси ще бъдат аудиториите, за които създавате всяка публикация в блог, всяка реч, всяка книга и всеки уебинар. Когато пишете, винаги имайте предвид целевата си аудитория. Това ще ви помогне да останете фокусирани и да привлечете правилния тип потенциални клиенти към вашия бизнес.

Стъпка 4: Намерете своя ъгъл. Тази стъпка не е абсолютно задължителна, но наистина може да помогне на вашия личен бранд да се открои. Ако можете да се свържете с даден проблем или ако заемете противоречива или контраинтуитивна гледна точка, често е по-лесно да спечелите внимание. Наличието на ъгъл също ви дава котва – уникална перспектива – която ще маркира всяко съдържание, което разработвате, като ваше.

Стъпка 5: Решете кои инструменти ще използвате. Върнете се и прегледайте раздела “7 критични инструмента” по-горе и решете с кои ще се заемете първо. И не се страхувайте да обмислите и други опции. Ако имате опит с уебинари или видео, например, продължете и ги направете част от плана си.

Стъпка 6: Оценете уменията си. Това е може би най-предизвикателната част от програмата, ако я правите сами. Не защото изисква много усилия. А защото е толкова трудно да бъдеш обективен относно собствените си силни и слаби страни. Прегледайте списъка в раздела “Умения, необходими за вашето пътуване” по-горе и се опитайте честно да оцените уменията си във всяко едно. Толкова добър писател ли сте, колкото си мислите? Силен публичен оратор ли сте? Върху кои умения трябва да работите най-много и кои биха се възползвали от опресняване? Разработете приоритетен списък на тези умения и се опитайте да разберете върху кои можете да работите сами и кои ще изискват квалифициран учител. И това ме води до…

Стъпка 7: Определете кой ще ви помогне. Повечето от нас ще се нуждаят от поне малко помощ по пътя си, а мнозина ще се нуждаят от много. Така че първото нещо, което трябва да направите, е да решите дали наистина искате да опитате да направите солово изкачване – или малко допълнителен кислород, група шерпи и опитен водач биха могли да направят изкачването ви по-успешно. Докато мислите за инструментите и уменията, от които ще се нуждаете, има ли такива, които бихте искали да възложите на външни изпълнители? Осигурете тези ресурси рано, за да не се налага да търсите в последния момент, когато имате най-голяма нужда от тях.

Фаза II: Изграждане на вашата инфраструктура

Стъпка 8: Създайте своя медиен пакет.

Наемете професионалист, който да ви направи няколко снимки и да напише кратка и дълга версия на вашата биография. По-късно можете да добавите видео компилация от клипове от публични изказвания. Ако можете, включете връзка на страницата си с биография за изтегляне на архивиран файл с вашия пакет.

Стъпка 9: Подобрете биографията си/изградете уебсайта си.

Добавете към биографията си функции, повишаващи доверието, като статии, които сте написали, речи, които сте изнесли, и отличия, които сте спечелили – всичко, което може да убеди читателя, че сте истински експерт.

Стъпка 10. Подгответе се за блогинг.

Ако вашата фирма има блог, разберете какво трябва да направите, за да станете редовен сътрудник. Ако трябва да получите одобрение от други в организацията, обяснете какво се опитвате да постигнете. Работете със съответните хора, за да получите необходимата експозиция. Ако ще създавате собствен блог, сега е моментът да започнете да го изграждате и конфигурирате. Ако имате нужда от помощ, намерете и инвестирайте в ресурсите, за да го осъществите.

Стъпка 11. Настройте инструментите си за конверсия.

За да превърнете посетителите на уебсайта и читателите на блога в потенциални клиенти, ще трябва да им предложите нещо достатъчно завладяващо, че да предоставят името и имейл адреса си в замяна. Обикновено това е по-дълго парче образователно съдържание, като ръководство, бяла книга или електронна книга. Ще трябва първо да напишете това съдържание, след което да го поставите зад регистрационна форма на вашия уебсайт или блог. Ще трябва също така да проектирате привлекателна оферта, за да привлечете читателите да изтеглят съдържанието. Имайте предвид, че много закони против спама изискват хората да се абонират (opt-in) за вашия пощенски списък.

Стъпка 12. Настройте профилите си в социалните мрежи.

Ако всичко, което правите, е да изградите своя LinkedIn профил, ще се справите. LinkedIn е далеч най-важната социална платформа за експерти в професионалните услуги. Не забравяйте да попълните профила си изцяло. Използвайте LinkedIn, за да споделяте съдържание (ваше и чуждо) и да общувате с потенциални клиенти и партньори, както и X (бивш Twitter). Facebook, YouTube и други социални платформи могат да бъдат полезни в някои случаи, но се препоръчва повечето експерти да прекарват ограниченото си време другаде.

Стъпка 13. Изберете и подгответе вашата имейл платформа.

Може да използвате съществуващата имейл услуга или CRM на вашата фирма, или може да се наложи да настроите такава от нулата. Така или иначе, уверете се, че имате готов хубав, четлив имейл шаблон. Ако избирате нова платформа, изберете такава, която е лесна за използване и има стабилни инструменти за управление на списъци и отчитане. Също така решете дали ще изисквате еднократно или двойно потвърждение (single/double opt-in) за нови абонати.

Фаза III: Развийте уменията си

Стъпка 14. Отделяйте време всеки ден, за да работите върху нови умения.

Най-ефективният начин да се справите с дългосрочен проект е да го превърнете в навик. Това означава да отделяте малко време всеки ден, за да работите върху едно или две неща наведнъж. Никога не забравяйте, че това е бизнес ангажимент, а не хоби. Така че е добре – всъщност е важно – да посветите част от работния си ден на надграждането на личния си бранд. Можете да посветите и част от личното си време на това, но това е текущ проект, който никога няма да свърши. Започнете да изграждате работата си около него.

Фаза IV: Време за старт!

Прочетете плана си още веднъж. След това започнете да го прилагате. В началото ще върви бавно, но е важно да поставите въжетата и стълбите на място, преди да тръгнете. Имате стратегия, сега я приложете в действие!

Заключение

Ако сте експерт с амбиции да станете лидер във вашата индустрия, тази пътна карта може да ви помогне да поемете по пътя към бързо изкачване. Естествено е в началото да се чувствате претоварени, особено ако вече сте заети. Архитектът и автор Сара Сусанка се сблъсква със същата дилема:

Осъзнах, че писането е това, към което изпитвах страст, но нямах място в живота си да го правя. И бях толкова заета с архитектурната си фирма, че ако не направех някаква промяна в живота си, никога нямаше да има място за това. Затова реших да се преструвам, че съм свой собствен клиент. Включих се в собствения си календар и дори си дадох номер на проект. Придържах се към това и тази първа книга промени всичко за мен. Всичко, което трябва да направите, е да направите тази първа, малка стъпка. Удивително е какво се случва, когато се съсредоточите върху нещо, което наистина искате.

Ключът е да разделите стратегията си за личен брандинг на управляеми части. Не се опитвайте да се справите с твърде много неща наведнъж. Малко по малко ще започнете да виждате резултати – нов поток от имейл запитвания тук, възможност за говорене там и надигаща се вълна от нови последователи. В един момент хората ще започнат да питат за вас. И в крайна сметка няколко ще искат да наемат вас и вашата фирма само въз основа на вашата репутация. Тръпката, която идва с виждането на постоянен напредък, прави цялата упорита работа да си заслужава.

Късмет и щастливо изкачване!