Маркетингова фуния
Трафикът без фуния е пропуснат приход
Плащате за клик, човекът стига до началната страница, вижда десет възможни посоки и си тръгва. Фунията оставя една — и я прави толкова ясна, че следващата стъпка изглежда очевидна.
Какво включва изграждането на фуния?
Всичко между рекламата и запитването — подредено и измеримо.
Без меню и без отклонения. Заглавие, доказателство, оферта и форма — подредени в реда, в който човекът взема решение.
Пишем от възражението на клиента назад: какво го спира, какво трябва да чуе и какво да направи след това.
Чеклист, ръководство или шаблон, който заслужава имейл — за услуги, при които решението изисква обмисляне.
Автоматични съобщения след записването, които изграждат доверие и връщат човека, когато е готов да говори.
Потвърждава какво следва и задава очакване за отговор — мястото, където най-често се губи спечелено доверие.
Всяко попълване се записва като събитие, за да знаете кой канал носи запитвания, а не само кликове.
Как изглежда една фуния
Къде точно се губят клиентите?
Всяка стъпка отнема част от хората. Фунията прави загубата видима — и затова поправима.
Виж данните като таблица
| Стъпка | Брой | Спрямо предходната |
|---|---|---|
| Посетители на страницата | 10 000 | — |
| Задържат се след първия екран | 4 200 | 42% |
| Попълват формата | 520 | 12.4% |
| Стават клиенти | 156 | 30% |
Как изграждаме фунията?
От офертата към страницата — не обратното.
Изясняваме офертата и целта
Кой е човекът, какво му предлагаме и какво точно искаме да направи. Ако това не е ясно, най-добрият дизайн няма да помогне.
Изграждаме страницата и поредицата
Текст, структура и форма, свързани с имейл платформата и проследяването. Пускаме на реален трафик със заложени измервания.
Оптимизираме по данните
Тестваме заглавия и оферти върху реални посетители. Печелившите варианти остават — така процентът на конверсия расте с месеците.
Защо фунията сваля цената на запитването
Фунията има смисъл, когато има какво да я захранва и кой да поеме заявките. Затова я комбинираме сдигитален маркетингза трафика и сAI автоматизацияза проследяването. Ако сайтът ви още няма основа, започнете отизработка на уебсайт. Вижте ипортфолиото ни.
Същият бюджет, повече запитвания
Когато процентът на попълване се удвои, цената за запитване се половинява — без да добавяте и стотинка към рекламата.
Ясно измерване по канали
Виждате кой канал носи реални запитвания, а не само трафик — и спирате да плащате за посещения, които не водят никъде.
Контактът остава ваш
Дори човекът да не купи сега, имейлът остава при вас. Следващата кампания вече говори на позната аудитория.
Често задавани въпроси за фуниите
Какво влиза в цената и кога фунията наистина си струва.
Колко струва изграждането на фуния?
От 305 € (600 лв.) до 765 € (1 500 лв.) — цената зависи от това колко стъпки има фунията и дали пишем текстовете от нула. Единична лендинг страница с форма е в долния край; фуния с лид магнит, имейл поредица и страница с благодарност — в горния.
Каква е разликата между лендинг страница и обикновена страница от сайта?
Лендинг страницата има една цел и премахва всичко, което отклонява от нея — включително менюто. Обикновената страница от сайта предлага десет възможни следващи стъпки, което е добре за разглеждане и лошо за конверсия. Затова реклама, насочена към начална страница, почти винаги харчи повече за резултат.
Трябва ли ми фуния, ако имам малък бизнес?
Ако плащате за реклама или ако редовно получавате запитвания, които не довеждат до сделка — да. Фунията не е сложна конструкция, а подредена последователност: какво вижда човекът, какво го карате да направи и какво получава след това. Малкият бизнес често печели най-много, защото досега този път е бил случаен.
Какво е лид магнит и нужен ли ми е?
Нещо полезно, което давате в замяна на имейл — чеклист, кратко ръководство, шаблон. Полезен е, когато услугата ви изисква обмисляне: човекът рядко купува при първата среща, но е склонен да остави имейл. Ако продавате нещо, което се решава веднага, минаваме без него.
Как разбирам дали фунията работи?
Следим три числа: колко души стигат до страницата, какъв процент попълват формата и колко от тях стават клиенти. Ако процентът на попълване е нисък, проблемът е в страницата. Ако е висок, но сделките не идват, проблемът е в аудиторията или офертата — и това са различни поправки.
Може ли фунията да се свърже с имейл платформата, която ползвам?
Да — формата подава контакта директно към платформата ви и стартира поредицата, без ръчно копиране. Ако още нямате платформа, препоръчваме подходяща според обема и я настройваме.
Колко от рекламния ви бюджет стига до форма?
Заявете оферта — ще ви кажем дали случаят изисква цяла фуния или една добре направена лендинг страница е достатъчна.